Cible Recherche - Nos recherches permettent de passer de l'analyse à l'action

Entreprise manufacturière

Client : Une entreprise manufacturière dans les produits d’emballage

Problématique : L’entreprise cherche comment maximiser l’impact d’une équipe de vente réduite qui œuvre dans un très grand territoire.

Stratégie : Cible recherche a intégré un système de « préqualification » des clients en identifiant le nom de l’acheteur de produits d’emballage du client potentiel; par la suite, notre agent lui a expédié électroniquement un document expliquant la nature des produits. Puis notre agent a validé la réception du document et l’intérêt de celui-ci pour une rencontre avec un représentant. Notre agent a pris le rendez-vous avec le client potentiel et l'a transmis au représentant. Un rapport journalier électronique a été envoyé au directeur des ventes. Vingt-quatre heures avant le rendez-vous, notre agent a confirmé avec le client potentiel la rencontre du lendemain.

Nos systèmes permettent de gérer efficacement plusieurs agendas selon la disponibilité des représentants, leur territoire, leurs quotas, etc.